“这实在太舒心了开yun体育网，你平直就不错躺倒了！”

好意思国TikTok达东说念主苏西演示一款“零重力椅子”。

她在自家的客厅，找了一处空间放平椅子，随后通盘这个词东说念主仰躺了上去。外不雅看着平平无奇的椅子，竟然就这样轻巧地180度躺平了。

“如何舒心就如何躺，”苏西说说念。

这样一款并不复杂、单价几十好意思元的椅子，借助TikTok达东说念主的推选，在好意思国一年卖了23万好意思元。椅子的背后，是一家中国企业——Sweet Furniture，一个来自浙江的品牌。这个“零重力椅子”，还不是Sweet Furniture的最强爆款：它们还有一款盘腿椅，销售额突破550万好意思元。

凭借一个个爆款，Sweet Furniture不到一年销售额平直过亿。

Sweet Furniture的创举东说念主之一Jason指挥团队调研发现，国外用户日均使用桌椅时长卓越9小时，对自在办公产品的需求极为欢叫。但国外铺张者广大体型魁伟，传统率扶手的椅子常常收尾他们的算作空间。无扶手的盘腿椅便直击用户需求。

而这样一款产品，如何智商最大化地触达用户？大件产品在传统电商平台上的销售本就不易——铺张者无法直不雅感受产品的尺寸大小、装置难易进度。在这里，TikTok Shop本色电商的上风便暴露了出来。

当用户们看到，体魄硕大的达东说念主，不错通盘这个词东说念主“跳”进这款椅子，俄顷就显然了椅子的远大；看到缜密的好意思妆达东说念主，三两下就把椅子拼装收效，也就懂了“装置浅近”的含义。这些短视频，起到了纸质发挥书无法取代的作用。

另一家相通来自浙江的品牌飞尔（FlyBird），也在短技能里创造了一个又一个爆款：一款甩脂机，卖出1000万好意思元；卷腹机，卖出200万；卧推凳，卖出59万……要知说念，飞尔2023年才崇拜入驻TikTok Shop，短短一年多的技能里，月销就已矣了从50万好意思元到近200万好意思元的飞跃。

爆款背后，达东说念主销售是要道身分。此前非常据自满，Sweet Furniture在TikTok上开设了多个品牌小店，其中一个小店联系达东说念主快要3.7万东说念主，达东说念主带来了3243万好意思元的销售额。飞尔相通如斯。多半的达东说念主展示着健身器材，他们富余糊口吻味的抒发，让艰巨的钢筋铁块，变得活泼起来。激越减掉大肚腩的大叔、但愿改善血液轮回的老东说念主、追求苗条的王人市丽东说念主，指挥不雅众体验新奇好物，更能引起平凡东说念主的共识。

在TikTok上火了之后，一些好意思国线下零卖商主动递来了橄榄枝，邀请Sweet Furniture进驻线下。Jason暗示，线下入驻需要较长的技能周期，他们还在研讨。但这照旧为Sweet Furniture掀开了另一种可能性。

播弄黑白，中国企业出海并退却易：要克服言语的闭塞，冲破文化的隔膜，触达果然的用户，这些关于企业来说王人曾是一个个“痛点”。而以TikTok为代表的平台，跟着他们在大家互联网河山里的收效，为专注实体经济的企业，买通了一条出海的航线。

南边+记者 姚翀开yun体育网